Rentabilität

Fragestellungen

1. Welche unserer Produkte, Dienstleistungen oder Kundensegmente sind wirklich profitabel und wo subventionieren wir unrentable Bereiche?
2. Wie können wir durch eine gezielte Preis- und Konditionenpolitik unsere Margen verbessern, ohne unsere Wettbewerbsfähigkeit zu gefährden?
3. Welche Hebel zur Effizienzsteigerung und Kostensenkung in den operativen Prozessen haben den größten Einfluss auf unsere Rentabilität?

Arbeitsanweisung

• Ziel:** Nachhaltige Steigerung der Unternehmensrentabilität durch gezielte Maßnahmen auf der Erlös- und Kostenseite.
• Vorgehen:**

1. Profitabilitätsanalyse: Durchführung einer detaillierten Deckungsbeitragsrechnung nach Produkten, Kunden und Geschäftsbereichen.
2. Preis-Management: Analyse und Optimierung der Preisstrategie und des Konditionensystems.
3. Kosten-Management: Identifizierung und Umsetzung von Kostensenkungspotenzialen in allen Unternehmensbereichen.
4. Strategische Neuausrichtung: Ableitung von strategischen Entscheidungen zur Portfolio- und Kundenbereinigung.
5. Controlling: Implementierung eines aussagekräftigen Kennzahlensystems zur Steuerung der Rentabilität.

Nutzen

• Identifizieren Sie unrentable Produkte und Kunden.
• Optimieren Sie Ihre Preisstrategie.
• Steigern Sie die Effizienz Ihrer Prozesse.
• Treffen Sie fundierte strategische Entscheidungen.
• Implementieren Sie ein effektives Controlling.

Vorteile

• Nachhaltige Steigerung der Profitabilität.
• Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit.
• Transparenz über die Ertragsquellen.
• Fokussierung auf die profitabelsten Geschäftsfelder.
• Sicherung der langfristigen Unternehmensstabilität.

FAQ

• Was ist eine Deckungsbeitragsrechnung?** Die Deckungsbeitragsrechnung ist ein Verfahren, das ermittelt, wie viel ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Deckung der Fixkosten beiträgt.
• Wie kann ich meine Preise optimieren, ohne Kunden zu verlieren?** Durch eine differenzierte Preisstrategie, die auf dem Kundennutzen und der Wettbewerbssituation basiert.
• Welche Rolle spielt das Controlling bei der Rentabilitätssteigerung?** Das Controlling liefert die notwendigen Daten und Analysen, um die Rentabilität zu steuern und Maßnahmen zur Verbesserung zu ergreifen.
• Warum ist eine strategische Neuausrichtung wichtig?** Sie ermöglicht es, sich auf die profitabelsten Bereiche zu konzentrieren und Ressourcen gezielt einzusetzen.
• Wie schnell lassen sich Kostensenkungspotenziale realisieren?** Das hängt von der Art der Maßnahmen ab. Einige lassen sich kurzfristig umsetzen, andere erfordern einen längeren Zeithorizont.