Buchfokus:

Richtiges Verhandeln bei Unternehmenskäufen und -verkäufen

Zielgruppe:

• MBI-Kandidaten, die den Einstieg in ein Unternehmen suchen
• Abgebende Unternehmer mit wenig Erfahrung in M&A

Inhaltliche Schwerpunkte:

• Vermeidung von Verhaltensfehlern in Gesprächen und Vorbereitungen
• Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
• Beschreibung von 23 Erfolgsfaktoren
• Darstellung der Interessenlage von Anwälten, Beratern, Käufern und Verkäufern

Stil und Ansatz:

• Gute Strukturierung und Anleitung durch den Verkaufsprozess
• Vermeidung von Fachbegriffen, stattdessen praktische Tipps und Erfahrungen
• Teilweise unterhaltsam geschrieben

Autor:

• Erfahrener M&A-Unternehmensberater und Autor
• Über 35 Jahre Erfahrung in der Beratung von Unternehmen und Coaching von Führungskräften
• Erkenntnisse basieren auf gelungenen und missratenen Projekten

Zusammenfassung:

Das Buch „Verhandeln Sie richtig!“ von einem erfahrenen M&A-Unternehmensberater und Autor bietet eine fundierte Anleitung für effektive Verhandlungen bei Unternehmenskäufen und -verkäufen. Es richtet sich insbesondere an MBI-Kandidaten, die in ein Unternehmen einsteigen möchten, sowie an Unternehmer, die ihre Firma verkaufen wollen, aber nur wenig Erfahrung in diesem Bereich haben. Das Werk betont die Bedeutung psychologischer Aspekte in Verhandlungen und erklärt, wie diese genutzt werden können, um auch bei einem Mangel an konkreten Fakten erfolgreich zu sein. Der Autor stellt 23 Erfolgsfaktoren vor und erläutert die unterschiedlichen Interessen der an M&A-Projekten beteiligten Parteien wie Anwälte, Berater, Käufer und Verkäufer. Das Buch ist praxisorientiert, vermeidet Fachjargon und ist teilweise unterhaltsam geschrieben, was es besonders zugänglich macht. Mit über 35 Jahren Erfahrung liefert der Autor wertvolle Einsichten und Tipps, die auf seinen zahlreichen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Projekten basieren.

Wir stellen hier Publikationen vor, die wir besonders empfehlen, weil sie zur Thematik unserer Dienstleistungen und damit zum Erfolg unserer Mandanten wertvolle Beiträge leisten können. Ebenso gilt dies für alle Leser, die sich mit Unternehmenstransfers oder Personal- und Umorientierungsfragen beschäftigen. Das Kapitel wird ständig erweitert.

Lesen Sie in unserem Praxisratgeber, welches die eigentlichen Erfolgsfaktoren für M&A-Projekte sind.

Besonders wichtig für MBI-Kandidaten! Die Wahrscheinlichkeit des Gelingens steigt deutlich, sofern bestimmte Verhaltensfehler in Gesprächen und in der Vorbereitung vermieden werden. Verblüffenderweise ist dies für viele verkaufswillige Unternehmer, wie auch für etliche potenzielle Nachfolger, überhaupt keine Selbstverständlichkeit.

23 gut strukturierte Erfolgsfaktoren ermöglichen, dass man sich auch ohne Komplettlektüre schnell einen guten Rat holen kann. Hilfreich auch die Beschreibung der Interessenlage aller an einem M&A-Projekt Beteiligten. Angenehm zu lesen, unterhaltsam geschrieben.

Während nahezu alle anderen Ratgeber zum Thema Unternehmensnachfolge von Fakten, Zahlen, Steuern und Formalien handeln, ist hier das eigentlich Wichtigste beschrieben, worum es in einem solchen Projekt geht: Dem Verhältnis zwischen Käufer und Verkäufer. Stimmt diese Beziehung – trotz mancher notwendiger Diskussion – dann gelingt das Projekt zumeist.